모든 사업은 생존을 위해 판매가 필요합니다. 새로운 판매가 이루어지지 않으면 사업이 제대로 기능하기가 매우 어려울 수 있습니다. 판매가 언제 이루어질지 예측하고 모델링할 수 있는 능력도 똑같이 중요합니다. 판매 예측은 사업 계획에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 새로운 사업을 시작하든 기존 사업을 시작하든 판매 예측은 모든 사업의 핵심입니다 구글 계정 판매.
새로운 기업이 매출 규모를 예측하는 것이 때로는 어려울 수 있습니다. 판매 예측 방법에 영향을 미치도록 설정하려는 비즈니스 유형에 따라 다릅니다. 판매 예측을 수행하기 전에 시장 조사와 경쟁사 분석을 수행하는 것이 중요합니다. 이를 통해 시장과 귀하가 창출할 수 있는 판매 수에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다.
예를 들어, 새로운 상점이나 레스토랑을 열 계획이라면 해당 지역의 현재 사업주에게 가서 매일 또는 매주 방문하는 방문객 수와 고객 수를 파악하는 것이 좋습니다. 거기에서 당신은 당신의 새로운 사업이 얼마나 많은 고객을 확보할 수 있는지 판단할 수 있을 것입니다.
건물을 빌리거나 구입하기 전에 여러 다른 지역을 조사해야 합니다. 해당 지역이 귀하의 비즈니스에 적합하지 않거나 해당 지역에 너무 많은 경쟁이 있거나 그곳에 설립을 정당화할 만큼 거래가 충분하지 않을 수 있기 때문입니다.
서비스 기반/리드 생성 비즈니스를 설정하는 경우 새로운 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 이해해야 합니다. 예를 들어, 리드를 생성하기 위해 기업에 전화 통화를 하는 경우 추정이 필요합니다.
잠재 고객을 조사하는 데 시간이 얼마나 걸립니까?
하루/한 달에 몇 번이나 통화할 수 있나요?
회의를 확보하는 데 전화가 얼마나 걸리는지
얼마나 많은 잠재 고객이 판매로 전환됩니까?
판매의 평균 가치
이 숫자를 통해 한 달 평균 매출을 계산할 수 있습니다. 이러한 계산을 수행할 때 특정 달에 발생할 수 있는 회의/판매 수를 과대평가하지 않는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 예측에 결함이 생길 수 있기 때문입니다. 잠재 고객에게 전화하기 전에 신중하게 조사하여 그들의 비즈니스를 완전히 이해하고 귀하의 제품이나 서비스에 대한 그들의 요구 사항이 무엇인지 확인하는 것이 중요합니다.
몇 가지 수치를 설정한 후에는 추정치가 올바른지 확인하기 위해 건전
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