그렇다면 캐나다 기업은 고객에게 고객 금융 솔루션을 제공하는 능력으로부터 정확히 얼마나 이익을 얻습니까? 이 모든 것을 한 가지로 요약해야 한다면 ‘제품 판매 증대’가 될 것 같습니다!
좋은 소식은 경험과 자원이 있는 경우 직접적으로, 또는 중요한 파트너십을 통해 간접적으로 고객 금융 프로그램을 쉽게 시행할 수 있다는 것입니다. 그리고 파트너십 계약을 선택하면 프로그램 비용을 0으로 줄일 수 있는데, 이는 가격 측면에서 매우 좋은 점입니다. 동의하지 않으십니까?!
고객을 위한 금융 프로그램에 대한 핵심 개념은 본질적으로 이것이 강력한 판매 도구라는 것입니다. 벤더 파이낸싱을 활용하는 캐나다 기업은 시간이 지나면서 고객과 더욱 강력한 관계를 형성하는 경향이 있습니다. 금융 산업 자체는 이러한 유형의 프로그램을 고객에 대한 ‘통제 메커니즘’으로 묘사하는 경향이 있지만 우리 의견으로는 고객 관계 시나리오에 더 가깝습니다. 하지만 그건 당신이 결정하도록 할게요.
물론 모든 것은 회사의 판매 주기에서 시작되며 공급업체 금융 도구를 활용하는 수백, 수천 개의 회사는 많은 경우 단순히 금융 옵션을 제공하는 것만으로도 고객으로부터 구매 주문이나 약정을 얻을 수 있다는 사실을 빠르게 알게 됩니다. 귀하가 알지 못하는 사이에 고객은 귀하가 경쟁하고 있는 것과 동일한 제품 및 서비스에 대해 금융 옵션을 제공할 수 있는 능력에 대해 경쟁사와 이야기할 수도 있습니다.
또한 동시에 경쟁사와 협력하는 금융 회사는 실제로 자신의 이기적인 이유로 경쟁사의 제품과 경쟁사의 제품을 홍보할 수도 있습니다.
고객 파이낸싱 계획의 강력한 장점 중 하나는 항상 관계 주기에 있습니다. 고객에게 고객 파이낸싱 옵션을 제공한 후에도 파이낸싱 옵션에 대한 유연성을 통해 업그레이드, 추가 기능에 대해 고객과 지속적으로 협력할 수 있기 때문입니다. , 기본 ‘마스터 리스’를 사용하면 고객과의 기존 계약에 새로운 판매 및 서비스를 지속적으로 추가할 수 있습니다.
귀하의 경쟁업체가 때때로 어떻게 훨씬 짧은 판매 주기에 주요 고객에게 판매를 한 것처럼 보이는지 궁금한 적이 있습니까? 면밀히 조사해 보면 고객이 합리적이고 빠르고 쉽게 진행할 수 있는 공급업체 금융을 통해 자금 조달 옵션을 제공받았기 때문에 가격에 덜 집중했다는 사실을 알 수 있습니다.
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